【課程背景】
1.體(tǐ)驗式培訓是個過程，是個直接認知(zhī)、欣然接受、尊重和運用當下(xià)被教導的知(zhī)識及能力的過程。體(tǐ)驗式培訓在尊重之下(xià)去(qù)碰觸人們深層的信念與态度，深植于内在的情緒、沉重的價值觀，并産生(shēng)共鳴和反思。
2.體(tǐ)驗式培訓師既讓人興奮又(yòu)富有挑戰性的，在整個課程中(zhōng)，學員(yuán)是主角。體(tǐ)驗式培訓也非常符合成人學習原理，學員(yuán)們是能主動地參與學習的過程，并且能夠從體(tǐ)驗中(zhōng)産生(shēng)有意義、相關的洞見。
3.室内體(tǐ)驗式培訓，既避免了戶外(wài)的安全問題，又(yòu)有别于傳統培訓教學模式，深受學員(yuán)喜愛和好評。
【課程收益】
● 激發參訓人員(yuán)正能量，激發參訓人員(yuán)的工(gōng)作熱情，營造和諧的團隊氛圍，提升團隊績效
挑戰、突破自我(wǒ)、完善人格，充分(fēn)激發自身的潛能，培養自信、勇敢、果斷的态度與作風，使參訓人員(yuán)在與活動和互動中(zhōng)釋放(fàng)潛力
● 啓發想象力與創造性，提高解決問題的能力
● 提升執行力，培養創新、應變、溝通、合作、進取的工(gōng)作素養
● 調适身心狀态，樂觀面對工(gōng)作與生(shēng)活的挑戰
【課程時間】
2天，6小(xiǎo)時/天
【課程對象】
客戶經理、銷售經理、營銷人員(yuán)、銷售主管、一(yī)線服務人員(yuán)
【課程方式】
講授、情景演練、沙盤推演、小(xiǎo)組讨論、實戰演練等

【課程大(dà)綱】
第一(yī)講：走進體(tǐ)驗式培訓
1. 何爲體(tǐ)驗式培訓？
學員(yuán)分(fēn)享：曾經有過體(tǐ)驗式培訓學員(yuán)代表分(fēn)享
2. 體(tǐ)驗式培訓中(zhōng)，我(wǒ)們分(fēn)别的角色定位
3. 體(tǐ)驗式培訓預期收獲
4. 體(tǐ)驗式培訓學習承諾

第二講：打破慣性思維
一(yī)、慣性思維：這不可能完成
1. 個人選擇：表上哪些事是不可能完成的
小(xiǎo)組讨論：表上哪些事是不可能完成的
2. 彙總各組讨論結果，進行公告
二、現場演示之不可能
小(xiǎo)試牛刀：鼓掌測試
1. 颠覆思維訓練：現場演繹并突破不可能
讨論和總結
三、不要自我(wǒ)設限
1. 最大(dà)的障礙來自我(wǒ)們自己
2. 經驗不完全都是正确的

第三講：銷售思維訓練
一(yī)、繁簡思維
1. 讓複雜(zá)的事務簡單化，讓簡單的事務複雜(zá)化
思維訓練：連線訓練
1）九點連線
2）十六點連線
3）百點連線
讨論與分(fēn)享
思維訓練：過獨木橋
2. 總結經驗
3. 尋找經驗和方法
二、數字思維
1. 數字與營銷的關系
2. 數獨的魅力
1）數獨遊戲規則講解
2）數獨的多場景應用
3. 數字思維沙盤推演：數獨
1）個體(tǐ)思維
2）關聯思維
3）全局思維
4）資(zī)源思維
5）假設思維
讨論與分(fēn)享
三、擴散思維
1. 擴散思維訓練：多人人可以站在一(yī)張A4紙(zhǐ)内
讨論與分(fēn)享
2. 擴散思維訓練：用一(yī)百種方法達成目标
讨論與分(fēn)享
四、聚焦思維
1. 聚焦思維訓練：關鍵字
1）大(dà)腦工(gōng)作原理
2）關鍵字對我(wǒ)們的影響
3）應該有的關鍵字
4）應避免的關鍵字
2. 聚焦思維訓練：報數
讨論與分(fēn)享

第四講：銷售人員(yuán)陽光心态塑造
一(yī)、期望達成示意圖與工(gōng)作原理
1. 爲什麽期望就是結果
2. 人的思維影響力
二、不應有的八種消極心态
1. 抱怨心态
2. 僥幸心态
3. 試試看心态
4. 依賴心态
5. 投機心态
6. 目中(zhōng)無人心态
7. 批評心态
訓練：看看圖，你發現了什麽？
8. 排斥心态
三、陽光心态“降龍十八掌”
1. 空杯心态
2. 感恩心态
3. 命運心态
4. 學習心态
5. 積極心态
6. 快樂心态
7. 舍得心态
8. 自信心态
9. 共赢心态
共赢思維沙盤推演：紅牌與黑牌
讨論與分(fēn)享
10. 逆向思維心态
11. 創新心态
12. 服務心态
13. 包容心态
14. 投資(zī)心态
投資(zī)心态思維訓練：金錢遊戲
讨論與分(fēn)享
15. 自省心态
16. 超越心态
17. 堅持心态
思維訓練：解繩索
讨論與分(fēn)享
18. 老闆心态
四、心态決定命運